o’que é marketing multinivel?

Marketing multinível (MMN), também conhecido como venda direta marketing de rede ,ou distribuição interativa é um modelo comercial de distribuição de bens ou serviços em que os ganhos podem advir da venda efetiva dos produtos .[1] Diferencia-se do chamado “esquema em pirâmide por ter a maior parte de seus rendimentos oriunda da venda dos produtos, enquanto, na pirâmide, os lucros vêm, apenas ou maioritariamente, do recrutamento de pessoas. No sistema de pirâmide não tem produtos ou serviços. Nos Estados Unidos, uma forma de diferenciar os dois sistemas é a chamada regra dos 70%: se a empresa tem 70% ou mais de seu rendimento advindo dos produtos, é marketing em rede, senão é pirâmide.[2]

De acordo com Will Marks,[3] “O marketing de rede é um sistema de distribuição, ou forma de marketing, que movimenta bens e/ou serviços do fabricante para o consumidor por meio de uma ‘rede’ de contratantes independentes”.

PLATAFORMA PARA MULTINÍVEL

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O marketing multinível é um modelo de distribuição que as empresas usam para levar seus produtos aos consumidores. Em vez de oferecer diretamente seus produtos aos consumidores online ou em lojas físicas, eles usam representantes de vendas para distribuir e vender seus produtos.

Os representantes de vendas geralmente trabalham em casa e compram estoque para vender em festas pessoais ou online. Eles não são considerados funcionários; em vez disso, cada representante de vendas possui seu negócio. O aspecto multinível refere-se à capacidade de cada representante de recrutar e treinar outros representantes para iniciar seu próprio negócio. Conforme os recrutas fazem vendas e recrutam seus próprios representantes, cada pessoa acima deles ganha uma comissão.

A receita obtida no MLM vem da comissão ganha em vendas pessoais e uma porcentagem das vendas ganhas por outros representantes recrutados por você.

Como funciona o marketing multinível (MMN)

Com um MMN, você normalmente é recrutado por alguém que já está no negócio. Você pode ter participado de um de seus eventos de vendas e apreciado os produtos.

Depois de demonstrar interesse, você pode participar de uma reunião para aprender mais sobre o negócio. Você será solicitado a assinar um contrato e comprar produtos ou serviços. Depois que essas etapas forem concluídas, você pode começar.

Para entender como funcionam os MMNs, também é útil estar familiarizado com o jargão da indústria, incluindo:

  • O plano : é o programa geral, incluindo os planos de marketing e remuneração da empresa.
  • Patrocinador : refere-se ao representante que recruta diretamente outra pessoa para a empresa. Por exemplo, o membro A do MMN recruta o membro B para o negócio. O membro A é o patrocinador e é responsável por treinar o membro B.
  • Recrutar : também conhecido como membro da equipe, é uma pessoa trazida para o negócio por um patrocinador como um novo membro. Os recrutas são treinados por seu patrocinador ou outros representantes mais experientes.
  • Linha descendente : Estes são os recrutas trazidos abaixo de você. Isso pode incluir membros que você recrutou, bem como aqueles que seus recrutas trouxeram para o negócio.
  • Linha ascendente : consiste nos patrocinadores que vieram antes de você. Por exemplo, se o representante A recrutou o representante B, que recrutou o representante C, que o recrutou, seu upline é C, B e A. 
  • Plano de compensação : descreve todas as maneiras pelas quais os representantes ganham dinheiro. Junto com as comissões sobre vendas feitas por você e sua equipe, muitas empresas pagam bônus e aumentam as divisões de comissão com base no volume de vendas.

O marketing multinível (MMN) vale a pena?

Se um MMN é certo para você depende de fatores como se você tem dinheiro para investir, sua paixão pelos produtos que estão sendo vendidos e se o MLM específico que você está considerando é legítimo.

Você pode ter ouvido os MMNs serem chamados de esquemas de pirâmide, que são ilegais. Para um MMN ser legal, ele precisa de três coisas:

  1. Um produto ou serviço de qualidade
  2. Renda obtida com a venda de produtos ou serviços
  3. Foco nas vendas, não no recrutamento

Para ser legal e não uma fraude , o dinheiro precisa ser ganho principalmente com a venda de produtos e serviços, e não com o recrutamento de novos membros. Os programas de MMN com nenhum ou um produto de baixa qualidade ou com foco em receber por recruta podem ser um esquema de pirâmide ilegal  .

Negócios legítimos de MMN são como qualquer outro negócio. Se você estiver interessado em buscar um, considere o seguinte antes de começar:

  1. Encontre uma empresa que seja membro da  Associação de Venda Direta , que exige que os membros sigam um código de ética. 
  2. Estude a história da empresa e o plano de compensação. Entenda como se ganha dinheiro e suas recomendações e suporte para o marketing de sua empresa. 
  3. Trate o seu negócio de MMN como um negócio, não um hobby, mesmo que seja um negócio secundário. Os MMNs não são esquemas de enriquecimento rápido. Como qualquer empresa, eles exigem que você defina seu mercado-alvo, alcance seu mercado e faça vendas.

Principais vantagens do marketing multinível

  • O marketing multinível (MMN) é uma forma de venda direta em que representantes independentes vendem produtos ou serviços de uma empresa a um consumidor final.
  • Os representantes de vendas geralmente trabalham em casa e compram estoque para vender em festas pessoais ou online. 
  • Começar com um MMN é relativamente simples. Você assina um contrato, compra estoque e começa a vender. 
  • Se um MMN é certo para você depende de suas finanças, seu entusiasmo pelo produto e se a empresa é respeitável.

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Marketing multinível vs esquemas de pirâmide

O Marketing Multinível (MMN) ou marketing de rede consiste em indivíduos que vendem produtos ao público – muitas vezes de boca em boca e vendas diretas. A ideia principal por trás da estratégia de MMN é promover o número máximo de distribuidores para o produto e aumentar exponencialmente a força de vendas. Os promotores recebem comissão sobre a venda do produto, bem como compensação pelas vendas que seus recrutas fazem, portanto, o plano de compensação em marketing multinível é estruturado de forma que a comissão seja paga a indivíduos em vários níveis quando uma única venda é feita e a comissão depende sobre o volume total de vendas geradas.

Os esquemas de pirâmide são, no entanto, esquemas fraudulentos, disfarçados como uma estratégia de MMN. A diferença entre um esquema de pirâmide e um programa MMN legal é que não há nenhum produto real vendido em um esquema de pirâmide. Os participantes tentam ganhar dinheiro apenas recrutando novos participantes para o programa. A marca registrada desses esquemas é a promessa de retornos altíssimos em um curto período de tempo sem fazer nada além de entregar o seu dinheiro e fazer com que outros façam o mesmo.

Legitimidade
Saiba mais sobre a empresa, encontrando e estudando seu histórico. Faça uma pesquisa na Internet com o nome da empresa e palavras como revisão, golpe ou reclamação. Examine várias páginas de resultados de pesquisa. Você também pode procurar artigos sobre a empresa em jornais, revistas ou online. Descobrir:

  • há quanto tempo a empresa está no mercado
  • se tem uma reputação positiva de satisfação do cliente
  • sobre a empresa e seu produto em blogs e sites
  • se a empresa foi processada por práticas comerciais enganosas
  • Verifique com seu procurador-geral estadual se há reclamações sobre qualquer empresa que você esteja considerando, embora a falta de reclamações não garanta que a empresa seja legítima.

Não pague ou assine um contrato em uma “reunião de oportunidade”. Tome seu tempo para pensar sobre sua decisão. Seu investimento requer dinheiro de verdade, então não se precipite sem antes fazer algumas pesquisas.

  • Pergunte ao seu patrocinador os termos e condições do plano, incluindo:
  • a estrutura de compensação
  • suas despesas potenciais
  • suporte para reivindicações sobre quanto dinheiro você pode ganhar
  • o nome e as informações de contato de alguém na empresa que pode responder às suas perguntas

Obtenha essas informações por escrito. Evite qualquer plano em que a recompensa pelo recrutamento de novos distribuidores seja maior do que pela venda de produtos ao público. Essa é uma dica testada pelo tempo e tradicional para um esquema de pirâmide.

Lembre-se de que, ao recrutar novos distribuidores, você é responsável pelas afirmações que faz sobre quanto dinheiro eles podem ganhar. Seja honesto e realista. Se suas promessas não forem cumpridas, você poderá ser responsabilizado, mesmo que esteja simplesmente repetindo afirmações que leu em um folheto da empresa ou ouviu de outro distribuidor. Se você não entender algo, peça mais informações até que estejam absolutamente claras para você.

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